Конкурентный анализ и позиционирование
B2B-дистрибьютор оборудования.
Рынок перегрет предложением, но слаб по доверию, обучению и стратегии роста клиента.
Рынок перегрет предложением, но слаб по доверию, обучению и стратегии роста клиента.
Задача
стратегический конкурентный анализ + выводы для позиционирования и роста
Нужно было:
- понять реальное конкурентное поле
- выявить стратегические кластеры игроков
- определить точки отстройки и окно роста для бренда
Подход и логика работы
Проведен комплексный конкурентный анализ 22 игроков рынка, включая прямых, косвенных и альтернативных конкурентов
Анализ сайтов и трафика
Собраны и сопоставлены данные по:
- структуре и качеству трафика (поиск, прямые заходы, соцсети, email),
- SEO-позициям и охвату запросов,
- поведенческим метрикам (глубина, время, отказы)
Анализ коммуникаций и упаковки
По каждому конкуренту зафиксированы:
- стиль и качество контента,
- фокус на B2B / B2C,
- ценовая и рыночная модель («белый» / «серый» рынок),
- УТП и дополнительные сервисы,
- присутствие и роль Telegram / YouTube
Стратегическая сегментация конкурентов
Рынок структурирован по логике клиента и бюджету входа — от новичков до институциональных игроков.
Это позволило увидеть:
Это позволило увидеть:
- где рынок перегрет,
- где клиент не закрыт,
- где отсутствует системное предложение
Глубокий разбор ключевых игроков
Выделены сильные конкуренты и разобраны:
- их модель доверия,
- слабые зоны в воронке,
- ограничения роста клиента,
- точки, где можно забрать аудиторию
Оценка по шкале 1–5 на основе анализа сайтов, сервисной модели, юридической упаковки и продуктовой архитектуры
Сравнительная матрица конкурентных преимуществ ключевых игроков
Результаты работы
ценность для бизнеса
После анализа у компании появилось:
- чёткое понимание своего места на рынке,
- сегментная логика продуктов и воронок,
- ясные приоритеты по каналам роста,
- основа для сильного позиционирования и упаковки
МОИ КОНТАКТЫ
По любым вопросам пишите мне в мессенджеры
Отвечаю в рабочее время
